臺灣菸酒考古題 108年 行銷管理

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1. 近年來常聽到B2B、B2C 二詞。有關組織市場（business market）
與消費者市場（consumer market），請回答下列問題：
(一) 請列出此兩種市場在(1)購買類型、(2)決策過程的差異。
(二) 請針對您於上列(一)中所列差異處，舉例說明之。

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1. 行銷溝通組合（Marketing communication mix）是企業進行行銷推廣的重要活動。請回答下列問題：
(一) 行銷溝通的工具有哪些？
(二) 對於以拉式策略（pull strategy）為主的廠商相較於以推式策略（push strategy）為主的廠商，行銷溝通組合有何差異？
(三) 請說明行銷溝通組合必須整合的重要性。

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1. 市場區隔是企業依據消費者的某些特徵（如收入），將消費者市場細分為若干不同需求的小市場，以利其執行目標行銷策略。請說明消費者之哪些特徵可用來進行市場區隔？

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1. 不論行銷通路的設計與管理多麼完善，通路衡突總會存在。瞭解引起行銷通路衡突的原因及類型，將有助於解決行銷通路衡突的問題。請說明：
(一) 引起行銷通路衡突的可能原因為何？
(二) 行銷通路衡突有哪些類型？

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