臺灣菸酒考古題 107年 行銷管理

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1. 行銷是組織運作中不可缺少的功能， 其起源為「交換」。為了達到交換雙方的目標， 必須包含一系列的活動， 即為行銷組合（marketing mix）或4P。請問：
(一) 行銷4P 組合為何？請列出並說明其內容。
(二) 請以台灣菸酒股份有限公司為例，說明其4P 組合為何？

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1. 行銷學當中常聽見產品核心利益。請問：
(一) 甚麼是產品的核心利益（core benefit）？請說明其定義。
(二) 若以台酒公司出品之「啤酒花洗髮乳」，標榜添加獨特啤酒花萃取液，深層清潔頭皮、頭髮，潤澤修護受損髮質，恢復頭髮彈性柔亮。以上粗體文字中，哪些文字是該產品的核心利益？

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1. (一) A 公司推出一款新飲料，其單位成本為30 元，假設加成百分比是50%，請問：
　　1. 依據成本加成定價法，每瓶飲料的售價應訂為多少？毛利為多少？
　　2. 依據售價加成定價法，每瓶飲料的售價應訂為多少？毛利為多少？
(二) B 公司推出一款新耳機，生產該新耳機的固定成本為$800,000，單位變動成本為$300，
　　1. 在$400 的價格下，預計可賣出15,000 個單位，
　　2. 在$500 的價格下，預計可賣出10,000 個單位，
請算出兩個價格下的（1）損益兩平點之銷售量及（2）預計銷售量下之利潤？
請問您選擇$400 或$500 元？請說明為什麼？

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1. 企業通常會因應特定的情況，採取不同的定價措施。
(一) 何謂吸脂定價法（market-skimming pricing）？企業通常是在什麼期望或目標下採用此定價措施？
(二) 何謂滲透定價法（market-penetration pricing）？企業通常是在什麼期望或目標下採用此定價措施？
(三) 何謂差別定價法（discriminatory pricing）？企業通常依據什麼因素作為差別定價的依據？請舉出三個因素及例子。

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