臺灣菸酒考古題 111年 行銷管理

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1. 推廣（promotion）是行銷人員欲將公司的產品或服務透過某特定溝通方式接觸目標顧客，並進而影響及說服目標顧客，引起顧客做出有利產品或服務的行銷活動反應。請回答下列問題：
(一)請說明推廣組合（promotional mix）包含哪幾大類？
(二)這些推廣類別有何差異？

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1. 目標市場行銷有三個步驟，簡稱為STP，包括市場區隔（segmentation）、選擇目標市場（targeting）及定位（positioning）。請回答下列問題：
(一)說明區隔市場有哪四大區隔變數？並各舉一例說明。
(二)在選擇目標市場時，應考慮哪些因素？

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1. 為了達成通路目標，行銷管理人員必須決定通路的長度（階層）與廣度（市場涵蓋面）。請回答下列問題：
(一)說明通路的長度是什麼？並舉例說明。
(二)通路廣度的決策主要包含哪三種策略選擇？並說明其特性及適用狀況。

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1. 推廣計畫是基於某一特定的推廣目標並針對特定的消費對象，所設計一份包括溝通主題及溝通方法及推廣組合的計畫。請說明並解釋一個有效的推廣計畫應該考慮哪些因素而形成。

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